缘起
7年造就第二个微软
2002年6月，英国伦敦证券交易所在经过对IBM营收结构及未来发展的考量之后，破天荒地将其列入了软件股的行列，揭开了业界重新认识蓝色巨人的序幕。
从1995年成立软件集团至今，短短七年的发展历史已经从根本上改变了IBM。据统计，2001年IBM软件收入达130亿美元之巨，成为继微软之后的全球第二大软件公司。其中，中间件业务的收入占80%以上，达100亿美元，IBM已经成为全球电子商务基础设施软件的最大供应商。而来自 IBM最新的消息称，2002年第一季，IBM在Web应用服务器市场已经超越BEA，成为中间件市场当之无愧的第一名。
IBM首次以软件巨人的形象出现了。日前，在北京举行的“软件巨人IBM的今天与明天————软件品牌媒介发布会”上，IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟表示，IBM软件业务已经成为整个IBM公司最富活力和增长潜力的部分，并且在电子商务的普及与完善中发挥了举足轻重的作用，有效地完善了IBM公司的整体品牌。
利润率远超硬件
IBM大中华区软件部销售总经理林鸿昱先生在接受记者采访时表示，虽然目前IBM软件收入所占的比重还不到二成，但其带来的利润率却远远高于来自硬件业务的部分；而从另一个方面看，软件的行业就是服务的行业，相对于硬件注重的流程和成本考量，软件更多的是比知识和服务能否到位，软件比硬件需要更多的服务支持，因此可以说，占IBM收入四成多的服务业务更多的是来自于软件的服务。除中间件WebSphere外，IBM软件四大品牌的其它三位 ————数据库软件DB2、存储管理软件Tivoli以及Lotus等也为支撑IBM软件在电子商务集成和基础设施方面发挥着关键性作用。据介绍，IBM 目前在数据库市场上已经超过Oracle，全世界有超过七成的公司数据正在由基于IBM服务器的IBM软件管理。
林鸿昱表示，IBM软件部之所以能够获得如此巨大的成功，与IBM创新的理念是分不开的。截至2001年止，IBM在过去的九年中共获得 3411项美国专利，成为美国公司中获得专利最多的公司，其中，IBM软件2001年共获524项专利，超过了Oracle、BEA、Microsoft 和CA等主要竞争对手获得专利数量的总和。为不断推动软件的开发，IBM在研发上的投入也是不遗余力，据统计，IBM去年在研发方面的投入超过56亿美元，包括在DB2和WebSphere开发各投入了10亿美金，在新兴的Linux上也投入了10亿美元。
中国市场稳居榜首
据悉，此次媒介发布会除在北京举行外，还会陆续在国内一些重要城市举行，IBM何以要如此大费周折的在国内宣传自己“软件巨人”的形象呢？
事实上，在IBM成长为全球第二大软件公司的同时，其在中国却已经连续三年稳居市场第一的宝座。据IDC最新报告显示，IBM在中国软件市场保持了市场份额和增长率两方面遥遥领先。2001年IBM软件取得了6.8%的市场份额，收入达到1.108亿美元，并以42%的增长速度超过中国软件市场的整体增速。
据IBM大中华区软件部总经理吴宝淳介绍，IBM对独立软件开发商不遗余力的支持使IBM软件赢得了同大量的国内独立软件开发商的合作。在各方共同努力之下，IBM在中国的软件合作伙伴数量已经发展到400余家。与合作伙伴一起，IBM已经为电信、金融、保险、政府、生产流通等各个行业提供了包括ERP、CRM、电子政务等在内的全方位电子商务解决方案。
合作伙伴将达千家
吴宝淳表示，随着中国计算机市场、特别是软件市场的快速发展，IBM公司在把更多先进的产品和技术推向中国市场的同时，将秉承对国内应用软件开发商的承诺，在技术、市场等方面一如既往地加大对国内独立软件开发商的投入，帮助他们进行技术创新，提升其市场竞争力，使其研发、市场、管理等整体实力进一步增强，让广大用户得到更多的价值，并通过加强与中国政府和业务伙伴的合作帮助更多的中国企业在国际市场中赢得竞争优势。
在此次发布会上，周伟特别提出，中国软件的发展需要大量的人才，以及应用方案设计、软件项目管理、程序开发，主流技术的研究与跟踪、软件企业经营运作、软件市场化等复合性技能的支撑。IBM公司明确承诺帮助中国政府建立合理的软件人才培养支持体系。在今后三年内支持1000家软件合作伙伴的技能提升和业务成长，培养十万软件生力军，将有100万人次从中受益。
IBM软件简史
1995年IBM软件集团诞生。以29亿美元收购Lotus。
1996年以7.43亿美元收购Tivoli。
1997年创造了“电子商务”这一术语。IBM的主席兼首席执行官郭士纳被提名为“年度软件执行官”。
1998年IBM成为Windows NT解决方案的首要供应商。发布Web战略基石———WebSphere。
1999年宣布支持Linux。
2000年成立IBM软件领导下的IBM Mindspan解决方案和生命科学部门。
2001年以10亿美元收购Informix数据库。DB2数据库市场份额超过Oracle。
2002年IBM收购CrossWorlds软件公司和Metamerge公司，凭借这两次收购，IBM能够提供全面的业务集成平台。