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在美国的房产经纪人

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 楼主| 发表于 2019-1-27 08:23:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
我也凑个热闹说说美东地区吧。

本人是NH, MA 地产经纪人。说心里话最开始接触这个行业也是和工作有关。研究生大学毕业后一直在地产公司从事软件和技术开发工作。因为身份限制没有办法获得资格证。看见公司里面地产经纪做的风生水也想着学学,艺多不压身嘛。

分几个方向来说吧。



如何成为经纪人

考试是肯定需要的。在考试之前,你需要完成 40 个小时的课时,有些州认可在线的,有些州必须要到课堂上学才可以。NH 是必须要到课堂上学的。一般来说考试分为联邦的州内的考试。在 NH 70% 算通过。不同州考试内容不一样,一般来说联邦的内容是一样的。如果你已经持有某个州的经纪人资格,但是你希望成为另外一个州的经纪人。你可以不用从头开始学,你可以申请只考你不具有资格的州的州内部分考试就可以了。

你需要在哪个州进行地产交易,那么你需要注册成为成交州的代理经纪人资格才可以。



考试难度

比想象中的难一些。没有那么简单。也不怕丢人,我个人认为考试 70% 通过率按照咋们中国人的学习能力应该是不难的。第一次没有认真看书,就是大致看了下,自我感觉还不错,觉得应该没有问题。结果只有 60 多一点点。州内部分和联邦部分都没有过。

有了第一次经验后,发现不能这样,所以第二次就认真看书了,而且觉得内容还比较多。很多东西你需要认真看书后理解才能准确选择。选择干扰项很多,为了不让州内内容干扰我,第二次考试的时候选择只过联邦部分,就是更多的学习时间在联邦部分了。顺利通过联邦部分,只有州内部分没过。

后面就是州内部分的考试,接着又考了 2 次才过。

总结起来考试就是一定要认真看几次,要理解了才能准确选择,想投机取巧,估计还是有点难度。但是相比学校的学习和考试来说,还是要简单一点点,需要花点时间,但是也绝对没有简单到随便看看就能过的那种程度。



营销实践

如其他答主说的,这个行业本身竞争是比较激烈的。而且情商和智商都比较重要,与你每天面对办公室的工作来说也有不少的乐趣。正是因为竞争比较激烈,所以这个行业其实也是比较规范的,每个人都通过自身的努力和知识去赚取属于自己的报酬。很多经纪人也都是兼职的,平时可能他们都还有一份其他的工作。

就我目前的理解来说,诚实和信任是非常重要的。如果你的客户能够信任你,那你相对做起来就比较容易,如果你的客户不是十分信任你,那么你需要首先让你的客户能够信任你。

这个信任有各个方面的,不仅仅是信任你这个人,还需要信任你有足够的经验和经历能够做好这个工作,保护客户的同时也能够为客户争取最大的利益。每一个人在这个方面的实践和努力都不一样,所以也没有一个准确的答案。

我个人比较喜欢诚实的回答和解决问题。有些问题可能不好意思说,但是至少我会采取一个比较能够让客户接受的方式来表达。很多东西良好的沟通是成功的一半,但这个沟通也是要建立在诚实的基础上的。



其他

在美国做地产经纪人和国内是完全不一样的概念。在这里你需要对合同,房屋结构,Lot,描述,估价,房屋检查 等等等…… 的概念和实践都要有所了解。同时你还要对你本州的一些特定的法律法规也要有所了解。有时候你还得不厌其烦的阅读你州内的一些法律的更新。这个还是有一定的工作量的,不过还是挺开心的。开始的时候可能难度稍微大点,但是随着你经验的增加,你会发现其实也挺有意思的,并没有文字那么枯燥,也能更容易抓住重点吧。

收入来说,这个行业简单来说就是有一顿没一顿的。与在公司上班来说,肯定是公司上班来得稳定。至于那个更好,这个不好说了。我个人还是倾向年轻的时候可以在一些公司里面工作下,积累点技术,积累点知识。很多人都会在工作多年后感觉到职业天花板的存在,尤其是华人,尤其是我们 IT 行业。这个就非常明显了,这个时候你也可以选择做地产经纪人,至少我觉得地产经纪人没有退休一说,很多时候还是越老越吃香。

去科技公司工作几年后,上不上,下不下。这个主要是看每个人的心态,我个人是闲不住,也许去大公司工作并不适合我吧。

反正这个经纪人的东西还挺多,也不是三言两语能说清楚的。

如果还有什么想知道的,欢迎直接来问我,来美东地区也可以联系我呀。
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